2015-07-30 閱讀數(shù):3363
1、現(xiàn)在最苦逼的不是微商，而是想做微商的那些品牌。聽了那么久的微商暴富故事按耐不住，定策略撥經(jīng)費選產(chǎn)品招兵買馬到處參加會議學(xué)習(xí)要緊鑼密鼓開干的時候，微商行業(yè)已經(jīng)哀嚎一片，大量之前臺上嘚瑟如明星般被追捧的微商已經(jīng)奄奄一息，細(xì)看都是一群扶不上墻的阿斗。不做吧，別人家月銷售幾個億的故事在激勵著啊，沒準(zhǔn)能在自己身上復(fù)制呢，再說了，自己基礎(chǔ)辣么雄厚，供應(yīng)鏈基礎(chǔ)辣么好，而且已經(jīng)投入了那么多錢，還真不信不能殺出一片天來。做吧，招商難，推廣難，動銷難，引爆難，各種難上加難在澆滅著好不容易點起來的微商欲火。
2、確切的說，目前業(yè)內(nèi)沒有誰是真正對微商業(yè)態(tài)了如指掌的，因為從業(yè)人數(shù)太多了，區(qū)域太廣了，產(chǎn)業(yè)鏈太長了，誰也不可能接觸過所有團隊并做過深入交流，所有的微商大咖包括所謂的微商自媒體（一直認(rèn)為，微商行業(yè)里稱得上自媒體人的不超過5個）都只能按照自己有限的交際圈有限的信息包括道聽途說的小道消息來完成對這個行業(yè)的認(rèn)知和理解，在這基礎(chǔ)上形成判斷和觀點，從整個生態(tài)的意義上來說，微商不可能有真正的大咖。有可能你在臺上聽到的一切都是錯誤的。所以這里基本上是方雨的個人固執(zhí)偏見，方雨說的一切都是錯誤的。
3、現(xiàn)在微商應(yīng)該分為這么幾批人，早期做微商的那撥，做的早，掙到錢，人脈有，名氣有，依靠先發(fā)優(yōu)勢能賣點貨，積累的老本足夠發(fā)展多幾個月時間；以各類網(wǎng)絡(luò)紅人為代表的微商團隊，有腦殘粉絲基礎(chǔ)，在社交媒體上能咋呼至少幾百個轉(zhuǎn)發(fā)，代理著各類產(chǎn)品，活得相對滋潤；曾經(jīng)做過淘寶、做過SEO推廣、程序開發(fā)的這類，擅長免費引流手段，用草根號也能吸引來不少小白賣家，通過培訓(xùn)、通過收費社群、通過賣工具，以各類品牌股東的身份在微商圈呼風(fēng)喚雨；最苦逼最可憐的就是那批被微商的暴富故事吸引來的，隨便代理個產(chǎn)品跟著團隊玩，辛苦耕耘幾個月，發(fā)現(xiàn)毛都沒掙到，要么掙幾個雞零狗碎的錢連塞牙縫補充營養(yǎng)都不夠，就此撂挑子不干肯定不甘心，繼續(xù)干，越來越懷疑自己的智商、方向和著力點有問題，在做和不做，在這樣做和那樣做之間搖擺糾結(jié)，每天對著一堆貨心急火燎……
4、從網(wǎng)站建設(shè)的凋零和V店崛起的過程來看，不少微商們已經(jīng)私下完成了工具化系統(tǒng)化平臺化的部署，微商慢慢變成微電商，慢慢變成電商的分支，變成社會化大零售的補充。僅僅通過微信朋友圈過于薄弱，風(fēng)險也太大，通過公眾號和貼吧、豆瓣等手段進行引流，維系粉絲促進銷售，通過多渠道多平臺運營反倒能降低風(fēng)險活得扎實并且小而美。工具化系統(tǒng)化肯定是趨勢主流的，對大量的小白微商而言，意味著又一個新的門檻在面前橫桓著，你不得不去跨越，不得不去熟悉陌生的網(wǎng)店后臺，不得不去學(xué)會數(shù)據(jù)分析，不得不學(xué)會讓你看著頭大的ERP。
5、跳出微商來看微商，微商還是零售渠道里頭門檻最低的一個。外貿(mào)連年下滑，大量的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向自有品牌急切尋求新的銷貨通路，成熟的電商平臺的高門檻讓他們無法跨越，線下成熟的的零售店體系想進去幾乎連門都摸不到，加上線下實體零售店本身也是一片悲情，包含沃爾瑪、家樂福在內(nèi)的零售巨鱷關(guān)店潮已經(jīng)持續(xù)了兩三年了。進入微商的資金門檻在100萬左右，進入電商的門檻至少在300萬以上，線下的更高。從零售的角度來看微商，它沒那么玄乎，無非既是銷售渠道又是推廣渠道，能通過單一的渠道完成多種功能屬性。
6、從社會學(xué)意義上說，微商可以說是有史以來最為普及的一次商業(yè)普及教育。讓網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展紅利真正惠及每一個個體。門店為王的時代，賣貨門檻高，商場進駐難，電商時代，解放了商家，讓每個商家可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行銷售賣貨，賣貨空間走向立體化，微商時代讓每個人只要熟悉使用手機，熟悉使用移動社交工具，便可以賣貨賣服務(wù)，不再需要向任何平臺交保護費，看平臺的臉色，并自己自足，這是模式上的進步。
7、回望微商的早期發(fā)展歷程，微商很大程度上就是大量鮮活的荷爾蒙傾瀉在朋友圈上的產(chǎn)物，稚嫩的年齡、渴望認(rèn)可的焦灼、期待證明的沖動與狡邪無孔不入的商業(yè)動機完成的一次合謀。以90后為代表的職場新生群體在這個大雜燴舞臺上找到了存在感，找到了可以迅速實現(xiàn)財富積累的機會，但是，屌絲還是屌絲，目前主流的微商群體除了刷屏拍照合影喊口號擾亂微商會議秩序之外能干的事情不多。這幫逗逼微商代表不了微商的未來。前天方雨在朋友圈噴，微商，你除了會拍照喊口號之外還會干嘛，認(rèn)同者一大片。
8、在這樣的情形下，微商品牌最好的突破手段不再是開線下發(fā)布會，原因前面說了，這幫逗逼開會不遵守紀(jì)律，瞎蹦亂跳的，要么就是吹噓一個月流水五六百萬，團隊三四千人的，戳破肥皂泡，其實不過是百來萬的流水，幾個微信群里加起來有三四千人……最好的突破手段是，開線上發(fā)布會，通過十幾天的預(yù)熱，在YY上吸引過萬人，找?guī)讉€良心大咖輪流分享干貨，吸引大量的微商小白和真正能賣貨的微商，冠名贊助并線上招商，一次能吸引來千把人，5%的轉(zhuǎn)化率立馬可以帶來幾百萬貨款流水，遠(yuǎn)比勞民傷財搞個線下發(fā)布會花個五六十萬最后只來一兩百號人強得多得多。
9、微商品牌還有新的突破手法是干脆讓顏值高的微商代理做你的品牌代言人，網(wǎng)絡(luò)紅人粉絲多，加上自己本身可以賣貨，一舉多得，甚至可以考慮作為他們的OEM服務(wù)商，貼上他們的品牌，利用她們現(xiàn)成的渠道去賣貨，可能來得更為實在一些。當(dāng)然給她們股份，一起做大品牌也是路數(shù)，但沒幾個微商靠得住，難。魔力彩目前是前面的那個路數(shù)，雖然還有優(yōu)化空間，不過方雨看好。
10、微商還是有不少千萬級紅利的，但和那幫只懂喊口號刷屏的微商群體關(guān)系不大，紅利在于工具服務(wù)，能解決微商痛點并且能聚攏大量微商粉絲的平臺最有機會，賣貨是無法成為有價值的商業(yè)模式的。估值千萬很容易，微商易目前早已估值過千萬，徐小平投資的；至于再造一個類似微盟V店、人人店這樣的東西，不是每個人都做得了，當(dāng)然這種紅利已經(jīng)不是千萬級，而是過十億。大量的社會游資尋找新的投資機會，微商行業(yè)的還很少，未來肯定不少。還有各種直播工具軟件，機會其實也蠻大的。
